Dime cómo negocias y te diré cómo eres

personas o grupos involucrados, las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos. Cuantas más personas estén implicadas en la negociación más complejo será el proceso, ya que entran en juego un mayor número de intereses y es más complicado llegar a un acuerdo común. Dependiendo de que la participación de los interesados sea más o menos directa. Existen procesos de negociación en los que participan mediadores, representantes, abogados etc. Por lo general cuanto más directa sea la participación de las partes implicadas más dinámica y rápida resultará la negociación, dado que la comunicación y la toma de decisiones se hacen más complicadas. Los asuntos que se negocian, también marcan una diferencia importante. No es lo mismo negociar sobre aspectos políticos, económicos, personales, afectivos, etc. En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento amplio y adecuado del objeto de la negociación. También el status relativo de los negociadores distingue las negociaciones horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel, y las verticales cuando la negociación se produce entre partes que se encuentran en diferentes niveles de una escala jerárquica. Otro aspecto fundamental en el tipo de negociación es el canal de comunicación utilizado. Pueden desarrollarse de forma presencial, a través de líneas telefónicas, internet o sobre la base de representantes. La diferencia fundamental entre ellas reside en el grado en que fluye el proceso de comunicación que se establece entre las partes. Sobre este tema podéis consultar también este artículo. Además te ofrecemos el curso completo on-line sobre Negociación Eficaz.